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Literatur
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Über den Autor
Ralf H. KOMOR ist Interim Manager und absoluter B2B Salesprofi.
Vom Konzern bis zum kleinen Mittelstand profitieren Auftraggeber von seiner 30‐jährigen Erfahrung aus nationalen und internationalen Projekten. Er besitzt operative Führungserfahrung als Geschäftsführer, Geschäftsleitungsmitglied und Prokurist; im Laufe seiner Tätigkeit hat er Personalverantwortung für bis zu 850 Mitarbeiter und Umsatzverantwortung für bis zu 120 Mio. € übernommen. Dabei war und ist er in erster Linie für produzierende Unternehmen, im Anlagenbau sowie im Projektgeschäft tätig. Den Vertrieb von Produkten, Systemen, Anlagen und Dienstleistungen entwickeln, neu strukturieren und erfolgreich verantworten – er bringt sich leidenschaftlich in die Mandate ein und schätzt die Arbeit mit Menschen auf allen Ebenen aus dem Unternehmensumfeld. In der Branche ist er als Vollblut‐Vertriebler anerkannt und leitet die DDIM.fachgruppe // Vertrieb und Marketing, in der sich ausgewiesene Fachleute aus dem Interim Management regelmäßig zu aktuellen Vertriebsthemen austauschen und kontinuierlich weiterbilden. Er übernimmt mehr und mehr Aufgaben in Zusammenhang mit der Digitalisierung im Vertrieb und der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle für das gesamte Unternehmen. Als ausgebildeter Energieanlagenelektroniker und Diplom‐Wirtschaftsingenieur kennt er die Zusammenarbeit mit Blue‑ und White‐Collar‐Mitarbeitern. Regelmäßige Weiterbildungsmaßnamen, z. B. am Business Model Innovation Lab St. Gallen, sichern, dass Ralf H. KOMOR seine Mandate auf dem aktuellen Wissenstand führt. Sein Einsatz für Ihren Erfolg: Vertriebsstrategien passgenau entwickeln; Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle; Optimierungsmaßnahmen planen und durchführen; Digitalisierungsstrategien planen und umsetzen; Markstellung und Innovationsleistung optimieren; Neukunden gewinnen; agiler Vertrieb im Zeitalter der Digitalisierung; Produktivität, Liquidität und Ertragskraft verbessern; Einführen von BIM – Building Information Modeling; Sales Interim Management 4.0 umsetzungsorientiert einsetzen; Teams zusammenstellen und führen, motivieren; Unternehmen für junge Mitarbeiter attraktiv machen.
Weitere Informationen, sowie die Vorlagen und Checklisten zu diesem Buchbeitrag erhalten Sie unter komor.de.
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Komor, R.H. (2019). Agiler B2B-Vertrieb im Zeitalter der Digitalisierung. In: Buchenau, P. (eds) Chefsache Interim Management. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-18051-5_5
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-18051-5_5
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-18050-8
Online ISBN: 978-3-658-18051-5
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