Plan de marketing para aumentar la cantidad de postulantes del Centro de Admisión y Promoción de la UNALM en el período 2016-2017

Yulissa Navarro Castillo; Luis Espinoza Villanueva; Christian Encina  Zelada

doi:10.21704/ac.v79i2.1219

Autores/as

Yulissa Navarro Castillo Ingeniera en Gestión Empresarial por la Universidad Nacional Agraria la Molina, Lima, Perú.
Luis Espinoza Villanueva Mg. Sc. en Economía Agrícola por la Universidad Nacional Agraria la Molina, Lima, Perú.
Christian Encina Zelada Mg. Sc. en Tecnología de Alimentos por la Universidad Nacional Agraria la Molina, Lima, Perú.

DOI:

https://doi.org/10.21704/ac.v79i2.1219

Palabras clave:

Ingreso a Universidad, Proceso de admisión, Plan de marketing, Marketing educativo.

Resumen

Con el objetivo de obtener una proyección del aumento en la cantidad de postulantes a la Universidad Nacional Agraria la Molina (UNALM) a través de la implementación de un Plan de Marketing especializado que permita proyectar el aumento progresivo de postulantes al examen de admisión que se realiza cada semestre. Se analizó la base de datos del Centro de Admisión y Promoción (CAP) de la UNALM. En la primera etapa se tabuló e interpretó los datos recolectados en el período del 2010 al 2014, para determinar la situación en la que se encontraba el (CAP), de esa manera generar el enfoque correcto de las estrategias a través de un marketing educativo. En la segunda etapa, se analizaron y filtraron los datos existentes; y se recolectaron nuevos datos para contrarrestar los resultados obtenidos y generar un panorama más amplio de la percepción de los postulantes con respecto al examen de admisión. Se concluye que la mejor estrategia para los fines del Centro de Admisión y Promoción es aumentar la cantidad de postulantes en el examen de admisión y que estos se agruparon en dos clases, las estrategias de diferenciación y las de crecimiento.

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