Auszug
Der Prozess der Persuasion, die Kunst der Überzeugung bzw. Überredung, bildet das Kernstück der Rhetorik. Dies wird verständlich, wenn man sich vor Augen hält, dass das Kernziel der Rhetorik die „Beherrschung erfolgsorientierter strategischer Kommunikationsverfahren“ (Vgl. Knape 2000, 36) darstellt. Persuasion ist dabei der eigentliche vom Kommunikator initiierte Überzeugungsprozess, dessen Ziel es ist, einen Standpunktwechsel herbeizuführen.
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Literatur
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Rex, B.F. (2008). Persuasion. In: Bazil, V., Wöller, R. (eds) Rede als Führungsinstrument. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9734-0_9
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