Zusammenfassung
Als Leiter Vertrieb und Marketing weltweit bei BMW Motorrad macht Heiner Faust im Managementdialog deutlich, dass man auf allen vier Ebenen – Vorausschau, Strategie, Prozesse und Systeme – berücksichtigen muss, welche Folgen die eigenen Aktivitäten für die Handelsorganisation und die Kunden haben. Eine enge Zusammenarbeit mit dem Handel ist für die langfristige Sicherung des Unternehmenserfolgs essenziell. Daneben ist die Entwicklung der Marke wesentlicher Erfolgsfaktor für den Vertrieb des Lifestyle-Produktes Motorrad. Einen künftigen Wachstumsmarkt für das Motorradgeschäft sieht Heiner Faust in der urbanen Mobilität. In diesem Zusammenhang betont er, dass er fest an die Zukunft des elektrischen Antriebsstrangs glaubt.
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Bille, S., Pfänder, T., Plass, C., Thielemann, F. (2014). Heiner Faust, Leiter Vertrieb und Marketing BMW Motorrad weltweit, im Gespräch mit Stephan Bille und Prof. Dr. Hans H. Jung. In: Bille, S., Pfänder, T., Plass, C., Thielemann, F. (eds) Managementdialoge - Zukunftsorientierte Unternehmensgestaltung. Springer Gabler, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-43707-0_4
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